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2018-02-28

房地产开盘需要筹备什么?-策划方案及流程(6篇)

房地产营销策划

房地产开盘策划方案(一):

      
  *介绍楼盘的特色;
  
  *介给开发商及建筑理念等;
  
  *活动目的:为了展示**置业发展有限公司的企业风采,进一步提升**楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目?#20445;?#25105;们?#34892;?#31574;划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。
  
  *活动概况在策划过程中,我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,构成良好口碑,实现售房目的。
  
  *地点:
  
  *主办单位:**置业发展有限公司
  
  *协办单位:**礼仪有限公司
  
  重庆**广告策划有限公司
  
  *参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
  
  *策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。
  
  一、现场布置
  
  1、背景板:
  
  2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球
  
  3、广场四周:插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。
  
  4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。
  
  5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。
  
  6、广场上:首先对广场进行功能?#26234;?#21010;分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开?#35760;?#27599;人一套。
  
  7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个?#26041;冢?#37027;就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,?#24425;?#25105;们**礼仪公司构思巧妙之所在。
  
  二、仪式议程
  
  (一)、仪式开?#35760;?br />  
  1、背景音乐响起
  
  2、舞狮表演
  
  3、仪式开?#35760;?#21322;小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现?#21496;?#20114;动的都市景观。
  
  4、仪式开?#35760;埃?#36523;披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。
  
  5、工作人员为仪式作最后检查。
  
  (二)仪式开始
  
  1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。
  
  2、总?#23186;?#35805;。(话毕,鼓乐齐鸣)
  
  3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
  
  4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
  
  5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)
  
  6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走?#29616;?#24109;台呈一?#32456;?#24320;)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛到达高潮)。
  
  (三)仪式后(现场音乐会)
  
  1、城市民谣(大笨熊组合)——上午
  
  2、高校最好的乐?#21360;?#36793;缘乐?#21360;?#32452;合表演——上午
  
  3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送
  
  4、弦乐四重奏表演——下午
  
  三、活动备忘
  
  1、电源配置。
  
  2、礼仪小姐换装处。
  
  3、来宾休息处。
  
  4、来宾停车位。
  
  5、现场秩序维护。
  

房地产开盘策划方案(二):
      
  一、时间:年月日上午。
  
  二、地点:******售楼?#34892;?#29616;场。
  
  三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
  
  四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
  
  五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新?#30424;?#31561;。
  
  六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
  
  七、会场布置:
  
  1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼?#34892;?#21335;边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
  
  2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
  
  3、礼品发放区:届时也?#23665;?#31614;到处的桌子作为礼品发放桌。
  
  4、贵宾休息区:?#29022;?#22312;******售楼?#34892;?#29616;场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
  
  八、开盘活动要点:
  
  1、室内外表现
  
  1)彩旗(彩条)
  
  2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热?#19994;?#38144;售气氛。
  
  盆景花卉
  
  在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美?#23567;?#28165;新空气和烘托亲切氛围。
  
  3)气拱门、气球
  
  在工地现场、市区主干道布?#20040;?#22411;气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热?#19994;?#24320;工、开盘气氛。
  
  2、现场表演活动资料:
  
  1)军乐队:用于演奏振奋人心的?#26234;?#20316;为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
  
  2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
  
  3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******完美的发展前景。
  
  3、开盘促销活动配合:
  
  以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成?#32654;?#20110;客户、开盘即旺销的良好公众形象。
  
  活动文案如下:
  
  为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽?#31528;?00张。购房VIP卡?#31354;?#21345;统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
  
  抽?#31528;?#22870;品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌?#32502;?#29042;20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽?#31528;?#20381;现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
  
  现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始理解排?#21360;?br />  
  本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
  
  获得“排号出入卡”后,每十人一组?#26469;?#36827;入营销现场办理登记、交费取卡?#20013;?br />  
  “购房VIP卡”在购房?#19968;?#26102;,务必与购卡?#31449;?#19968;并出示,方为?#34892;А?br />  
  活动规定:参与者务必年满18岁以上,具有完全民事行为潜力,持?#34892;?#36523;份证明的中国公民、华?#21462;?#28207;澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
  
  购房VIP卡售出不退,购房?#32972;?#25269;购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予?#19968;弧?#33021;够自由转让,转让价格自定。
  
  购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
  
  本次活动对团购客户无效。
  
  4、筹备工作:
  
  1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
  
  2)提前准备?#20204;?#26604;,并确认来否回执。
  
  3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
  
  4)落实管辖范围内的保安指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  5)提前6天落实指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  6)做好活动现场的礼品、礼品袋
  
  7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
  
  5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
  
  6、人员安排:
  
  1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
  
  2)工作人员15名;
  
  3)公司工作人员30名;
  
  九、仪式流程:
  
  09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
  
  09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
  
  09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
  
  10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
  
  10:08-10:13公司总经理xxx致欢迎词。
  
  10:13-10:25舞狮表演。
  
  10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
  
  10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式到达高潮。
  
  10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
  
  11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
  
  十、媒体计划:
  
  1、报纸广告
  
  27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
  
  2、电视广告
  
  xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣传。
  
  3、电台广告
  
  在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
  
  4、印刷品广告
  
  楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结?#31995;?#26041;式。
  
  十一、广告预算
  
  1.《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
  
  2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
  
  3.电台广告宣传xxxx元
  
  4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
  
  5、礼仪公司各项费用xxxx元
  
  (含舞台、音响、舞狮?#21360;?#33136;鼓?#21360;?#20891;乐?#21360;?#31036;仪小姐及主持人酬金)
  
  6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
  
  7.鲜花盆景租赁xxxx元
  
  ?#24067;苮xxxxx元
  
  贵州演艺策划传媒有限公司
  
  贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
  
  1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
  
  2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
  
  3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
  
  4.各种会议服务、展览展示
  
  5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
  

房地产开盘策划方案(三):
  
  活动目的(效果预期):
  
  1、建立品牌?#29616;?#24230;,让购房者简单选房。?
  
  2、透过开盘活动集中放量,将前期意向客户转化为现实购买力。?
  
  3、现场销售氛围的营造,提高现场楼盘销售业绩,提高客户?#23665;?#27604;例。
  
  4、迅速聚集人气,在保证最大限度?#23665;?#37327;的同时,透过细节把控、品牌形象展示,树立客户口碑。
  
  5、项目的宣传造势,扩大项目知名度,扩大市场影响力,较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。
  
  开盘资料组成:
  
  销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动
  
  房地产项目开盘流程
  
  1、8:30-9:00领导嘉宾到场,由礼仪人员引领为其佩带胸花,并引领至休息区休息。
  
  2、9:00-9:05外场大鼓热场,9点锣鼓准时响起,由礼仪人员将领导?#26377;?#24687;区邀请至舞台前嘉宾席就坐,准备正式开始。
  
  3、9:05-9:10主持人致辞,开场音乐响起,主持人上台介绍活动主题、资料,并简短对项目做介绍;而后?#26469;?#20171;绍到场的公司领导。
  
  4、9:10-9:15公司领导致辞,主持人邀请政府领导上台讲话,由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。
  
  5、9:15-9:25明?#24039;?#22330;,主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。
  
  6、9:25-9:30剪彩仪式,主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩,礼仪引导剪彩嘉宾上台,由领?#21152;?#21098;?#37117;?#26029;花球之间的红绸,与此同时,礼炮齐鸣,烟花四起。
  
  7、9:30-9:35舞狮表演,舞狮上台表演。
  
  8、9:35-9:40点睛,纳福,舞狮表演后,两?#24223;?#29422;卧于舞台中间,此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后,完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福:当祥狮在采到青后,从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅,这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前,纳福结束)。
  
  9、9:40-10:00明星现场互动,邀请明星与项目领导上场。?#19978;?#30446;领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣?#25509;?#27611;墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书?#27425;?#23383;。
  
  10、10:00开盘仪式结束,主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备?#24425;?#27963;动。现场选房正式开始。
  
  11、10:00-12:00节目表演,电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。
  
  12、12:00-01:00午?#20572;?#32972;景音乐播放。
  
  13、01:00-15:30节目表演,歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。
  
  14、15:30背景音乐播放。
  
  楼盘开盘活动策划思路
  
  开盘庆典
  
  策划思路:强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
  
  本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次?#34892;?#37322;放,透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动,充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来,让客户更具信心,更满意地购买公园壹号的房子,使之到达最大化的?#23665;?#37327;,为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。
  
  活动概述:
  
  活动主题:成都XXXXX一期开盘活动;活动时间:2015年X月X日
  
  参加人员:?#24358;?#23458;户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾
  
  活动形式:开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动
  
  主办:四川XXXX房地产开发有限公司
  
  前期准备工作
  
  为保证开盘活动的?#34892;?#24320;展,在开盘前一日,准备工作务必完备,各种因素思考周全,以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位,对整个流程进行完整性检查。
  
  1、整体工作以销售开盘当天工作为重心,采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式,其它管理及后勤人员进行多方配合。
  
  2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)
  
  3、其他准备工作,如领导发言稿、主持人串联?#23454;?#35270;系?#22330;?#30456;关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售?#23458;狻?#24418;象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流,做到奠基仪式当天分工?#34892;頡?br />  
  4、挑选出适合本次活动主持人,要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道,主持开盘活动仪式。
  
  5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分,方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况,准备雨具。
  
  相关人员工作分工
  
  1、工作人?#22791;骶透?#20301;,相关领导到迎接贵宾,保证贵宾车队行?#35805;?#20840;;礼仪小姐?#26469;?#20026;嘉宾佩戴红花。
  
  2、物业、财务、销售、管理、配?#31995;?#21508;人员按照各自分工岗位到位;三大分工区域人员到位的检查,以及总体指挥系统的检查;各岗位人员熟悉操作本岗流程,等待开盘。停车场区域保安组织客户停车,由指定停车区开始沿公路辅道停?#29260;?#36710;。
  
  3、举行开盘仪式,由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。
  
  4、开?#21450;?#27969;程进行客户选房,客户在等候区等待时,安排工作人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费?#31449;蕁?#36523;份证原件等资料。
  
  5、外场工作人?#22791;?#36131;升空气球的维护、所有导视系统的维护,负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中,在干果摆台处摆放干果、饮?#31995;取#?#38543;时注意食品存量,不足时应及时补充。)
  
  6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。
  
  7、午餐发放及活动流程跟进,在发放过程中,由保安协同向现场参观客户进行发放,注意秩序的维护。预留工作人员的午?#20572;?#24182;向各个岗位的工作人员发放,工作人员可进?#26032;?#27969;用午餐。根据天气状况,若?#25504;輳?#38656;向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱,向离开的客户收回伞。
  
  促销活动优惠政策
  
  用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场,在充分消化客户的前提下,运用价格策略于实行价格上涨,实为有升?#21040;擔?#20197;促进销售。为使客户更加满意,让开盘顺工作利进行,优惠细则如?#38534;?br />  
  开盘优惠活动
  
  1、针对前期已排号认筹客户:给于按揭2%、一次性付款4%的优惠政策。
  
  2、未排号客户(新客户):按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠政策。
  
  3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于3%的优惠
  
  4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无论是否排号均送电动车一辆。
  
  5、售房现场开展抓金?#19968;?#21160;,所抓金币总面?#30340;?#22815;直接充抵房款。抓金?#19968;?#21160;仅限购买三房客户,每户限抓两次)
  

房地产开盘策划方案(四):
      
  一、开盘主题
  
  对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、?#26049;?#30340;地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示完美发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
  
  二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定)
  
  三、活动地点:**房产有限公司
  
  四、剪彩嘉宾:贵公司确定
  
  五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司
  
  六、活动方案
  
  (一)前期准备
  
  1、到场嘉宾
  
  市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
  
  2、购买或制作一批有?#20040;?#30340;礼品。
  
  做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前带给样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
  
  一是能够表达对领导的尊敬?#25176;?#24847;;二是能够起到宣传作用和品牌效应。
  
  3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
  
  4、请柬的准备
  
  提前印?#20204;?#26604;,非?#24515;?#26469;宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
  
  5、其他准备工作
  
  提前3天向市气象局获取当日的天气状况资料。
  
  落实管辖范围内的保安指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  提前6天落实指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  (二)开盘前广告发布
  
  在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字?#35745;?#25253;导。
  
  (三)开盘之日媒体报道
  
  开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和?#35745;?#24418;式突出宣传**房产的开盘庆典。
  
  七、开盘现场活动
  
  1、现场布置
  
  售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正?#25509;也?#20570;六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨?#25176;?#30340;感受。(效果?#20960;?#21518;)
  
  会场布置:会场布置以实?#24066;?#26524;为准,按照不一样区域不一样划分。现场以售楼部为接待?#34892;模?#37197;合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
  
  主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,?#20063;?#20026;主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左?#20063;嚶新?#21270;盆景。
  
  嘉宾区:可设在剪彩区域前方和?#35762;唷?br />  
  签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。
  
  礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。
  
  贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。
  
  来宾休息区:?#29022;?#22312;**房产售楼?#34892;?#29616;场。
  
  2、庆典剪彩仪式
  
  3、精彩舞狮表演
  
  4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
  
  八、现场布置
  
  1、彩虹门
  
  在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;
  
  2、高空气球
  
  活动现场上空布置4个红色高空气球,下方悬挂祝贺开盘的竖幅。
  
  3、小气球
  
  施放2005只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。
  
  4、地毯
  
  活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。
  
  5、中国礼炮和彩花弹
  
  中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。
  
  6、盆景
  
  在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。
  
  7、舞狮
  
  在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产完美的发展前景。
  
  8、礼仪小姐
  
  礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。
  
  九、活动程序(11月28日安排)
  
  7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位状况;彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;
  
  礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。
  
  9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。
  
  10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;
  
  10:10—10:25市领导致贺辞、**房产董事长致辞;
  
  10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场
  
  10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;
  
  剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;
  
  放飞氢气球,活动进入高潮;
  
  10:45—10:50首位客户签约。
  
  10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
  
  十、人员安排及整体预算
  
  十一、其它设备
  
  落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;
  
  停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。
  

房地产开盘策划方案(五):

      
  一、时间:年月日上午。
  
  二、地点:******售楼?#34892;?#29616;场。
  
  三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
  
  四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
  
  五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新?#30424;?#31561;。
  
  六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
  
  七、会场布置:
  
  1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼?#34892;?#21335;边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。
  
  2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
  
  3、礼品发放区:届时也?#23665;?#31614;到处的桌子作为礼品发放桌。
  
  4、贵宾休息区:?#29022;?#22312;******售楼?#34892;?#29616;场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
  
  八、开盘活动要点:
  
  1、室内外表现
  
  1)彩旗(彩条)
  
  2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热?#19994;?#38144;售气氛。(4)
  
  盆景花卉
  
  在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美?#23567;?#28165;新空气和烘托亲切氛围。
  
  3)气拱门、气球
  
  在工地现场、市区主干道布?#20040;?#22411;气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热?#19994;?#24320;工、开盘气氛。
  
  2、现场表演活动资料:
  
  1)军乐队:用于演奏振奋人心的?#26234;?#20316;为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
  
  2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
  
  3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******完美的发展前景。
  
  3、开盘促销活动配合:
  
  以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成?#32654;?#20110;客户、开盘即旺销的良好公众形象。
  
  活动文案如下:
  
  为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房VIP卡100张,并免费赠送抽?#31528;?00张。购房VIP卡?#31354;?#21345;统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款,购房VIP卡系无记名卡,可自由转让。
  
  抽?#31528;?#22870;品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌?#32502;?#29042;20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽?#31528;?#20381;现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
  
  现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始理解排?#21360;?br />  
  本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
  
  获得“排号出入卡”后,每十人一组?#26469;?#36827;入营销现场办理登记、交费取卡?#20013;?br />  
  “购房VIP卡”在购房?#19968;?#26102;,务必与购卡?#31449;?#19968;并出示,方为?#34892;А?br />  
  活动规定:参与者务必年满18岁以上,具有完全民事行为潜力,持?#34892;?#36523;份证明的中国公民、华?#21462;?#28207;澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
  
  购房VIP卡售出不退,购房?#32972;?#25269;购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予?#19968;弧?#33021;够自由转让,转让价格自定。
  
  购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
  
  本次活动对团购客户无效。
  
  4、筹备工作:
  
  1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
  
  2)提前准备?#20204;?#26604;,并确认来否回执。
  
  3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
  
  4)落实管辖范围内的保安指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  5)提前6天落实指挥?#36879;?#36131;秩序工作。
  
  6)做好活动现场的礼品、礼品袋
  
  7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
  
  5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
  
  6、人员安排:
  
  1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
  
  2)工作人员15名;
  
  3)公司工作人员30名;
  
  九、仪式流程:
  
  09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
  
  09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
  
  09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。
  
  10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
  
  10:08-10:13公司总经理xxx致欢迎词。
  
  10:13-10:25舞狮表演。
  
  10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。
  
  10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩,吉庆礼花、礼炮同时升放,仪式到达高潮。
  
  10:50-11:00主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。
  
  11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
  
  十、媒体计划:
  
  1、报纸广告
  
  27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知******开盘的信息。
  
  2、电视广告
  
  xx电视台录制开盘录像,制成VCD,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣传。
  
  3、电台广告
  
  在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
  
  4、印刷品广告
  
  楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结?#31995;?#26041;式。
  
  十一、广告预算
  
  1。《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
  
  2。电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
  
  3。电台广告宣传xxxx元
  
  4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
  
  5、礼仪公司各项费用xxxx元
  
  (含舞台、音响、舞狮?#21360;?#33136;鼓?#21360;?#20891;乐?#21360;?#31036;仪小姐及主持人酬金)
  
  6。气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
  
  7。鲜花盆景租赁xxxx元
  
  ?#24067;苮xxxxx元
  
    
房地产开盘策划方案(六)
  
  房地产开盘策划方案
  
  一、活动时间
  
  本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日,星期x。
  
  二、活动地点
  
  Xxx售楼?#34892;?br />  
  三、房地产开盘策划方案主题思路定位
  
  强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
  
  1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目?#31209;?#20986;浓?#19994;?#21916;庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
  
  2)透过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉?#23567;?br />  
  3)透过合理的区域划分,?#34892;?#30340;活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于?#25226;?#25151;、购房流程”的?#27493;?#21644;传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行?#34892;?#21512;理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
  
  4)透过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来用心调动购房者的迫?#34892;?#24577;,以使之到达?#23665;唬?#31614;定相关合约。
  
  四、房地产开盘活动现场规划布置方案
  
  1)现场布置
  
  A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
  
  B、售楼部东北角面塔?#19979;?#19982;新安?#26041;?#27719;处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台?#25504;?#33457;扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
  
  C、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
  
  2)外围道路布置
  
  A、塔?#19979;妨讲?#25353;排号活动期间方案设计,插?#21916;?#26071;。
  
  B、在塔?#19979;方?#20837;售楼部?#25151;?#22788;设空飘两个,以到达吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
  
  3)售楼部?#26234;?#24067;置及其他布置
  
  A售楼部内部分为4个区域
  
  a、选房区:主要用做通知到的放号客户在?#20204;?#22495;透过销售人员的二次?#27493;?#21644;价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
  
  b、签约区:主要用做已经选好房的客户在?#20204;?#22495;签定认购书、缴纳房款定金,履行相关?#20013;?br />  
  c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模?#20572;?#32034;取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
  
  d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。
  
  B其他区域
  
  a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
  
  b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。
  
  天隆?三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘,深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有?#20048;印?#24212;广大客户要求,天隆?三千海拟定于2012年5月1日(暂定)开盘,推出项目一期高尔夫别墅。
  
  为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围,天隆?三千海市场营销部?#32622;?#21521;社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资?#20808;?#19979;:
  
  一、资格要求及邀标范围
  
  1、?#25103;?#32463;营相关资质(工商营业执照等)
  
  2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
  
  3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
  
  三。开盘活动时间及地点
  
  1、时间:20xx年5月1日(暂定)
  
  2、地点:北海三千海项目内(海神广场)
  
  开盘活动策划方案主要资料要求
  
  1、整体流程的设计
  
  2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
  
  3、活动现场参与人员的组织
  
  4、活动流程执行
  
  5、方案报价(清单)
声明:部分文?#30053;?#33258;网络,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会尽快处理。
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