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2012-06-06

2011秋季广交会呈外贸颓势,众企业欲转内销求突围

近日,有着“中国外贸晴雨表和风向标”之称的第110届中国进出口商品交易会在琶洲如期举行。与往届不同的是,本届广交会不再公布一期成交数据,改为闭幕时统一发布总体数据。不过,从多方渠道信息显示来看,本届广交会成交情况不容乐观。

 

中国进出口商品交易会,又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有逾五十年历史,是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、?#20132;?#23458;商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸?#36164;?#20250;。广交会由48个交易团组成,有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科?#24615;?#25152;、外商投资/独?#21183;?#19994;、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主,也做进口生意,还可以开展多?#20013;?#24335;的经济?#38469;?#21512;作与交流,?#32422;?#21830;检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进谊。

 

广交会一年分两届举行,每届分三期展出不同类别商品,成交总额占中国一般贸易出口总额的四分之一。相较于以往广交会人来熙往的盛况,本届广交会?#20132;?#37319;购商报名约有近14 万人,上届的21万?#20132;?#24635;人数减少了约33%其中,以机电产品为主的110届广交会一期已于1019日落下了帷幕,一期总成交额为237.5亿美元,相比起上届的230.3亿美元,仅增长3%

 

对于外贸经济的低迷之势,商务部新闻发言人沈丹阳坦承,因国外经济不确定性的增加,在今年第四季度?#32422;?#33267;少到明年第一季度,我国进出口形势相当严峻。而就在外?#21576;?#22330;显露颓势之时,我国的内?#21576;?#22330;却在国家一系列利好政策拉动下,日渐?#27604;?#36215;来,社会消费品零售总额保持了月近20%的?#20013;?#22686;长

 

同时,国?#19968;?#23558;采取更多、更有效的措施,促进城乡居民消费能力的释放,建立扩大消?#30740;?#27714;的长效机制,力争逐步将我国建设成为消费大国。这种情况下,不少曾经的“外贸型”企业,正试图调整发展重?#27169;?#30001;外贸转内销,欲借内需强劲的势头,扶摇直上、大干一场。

 

然而,国内市场与国际市场毕竟是两种不同的竞争环境,受观念、运营模式、销售渠道等等因素的制约,许多外贸企业在转内销时同样也遭遇了很大的阻力和困难。尤其是在过去几封电子邮件就能拉到订单的情况下,外贸企业所秉持的闷声发大财的简单经营思维,在应对国内复杂多变的竞争环?#21576;保?#26174;然不再适用。

 

外贸出口受阻,内销市场又竞争激烈,在如此“内忧外患”的情况下,连日来,位于琶洲中洲?#34892;?#30340;广州龙狮营销有限公司,接待了不少欲转内销的外贸企业,其中尤?#32422;?#23621;、?#19994;紜?#20241;闲用品企业居多。大家皆表达了同样的心声,当前国内经济势头喜人,即便外贸路线?#20013;?#19981;变,国内市场也一定要大力开拓,甚至有几家企业主,干脆打算改旗易?#27169;?#20174;此专做内?#21576;?#22330;。

 

面对日益兴起的外贸转内销之风,龙狮营销总经理杨奇先生坦言,尽管许多外贸产品的品质和功能都比国内的产品更加优良,但由于目前国内的家纺市场竞争已经进入到了品牌战、产业链整合、渠道整合、资本运作阶段,也就要求外贸企业必须具备更高的营销与品牌运作能力,既要能够熟知国内市场环境,又要能够在产品、管理、渠道和销售上做足文章,而这些都不会是一蹴而就的事情。

 

也就是说,当外贸企业在面对庞大的内销市场时,要能够挖掘产品或市场需求的热点,实现系统创新和资源整合,培养和锻炼一支能征善战的营销队伍,建立起科学、严密的运作体系,如此,才能在内销市场上获得广阔的施展?#21344;洌?#32780;这些,都需要外贸企业做足持久作战的准备。

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